Erottautumistekijät – Kilpailijoista erottautuminen
Markkinoinnilla on monta tehtävää. Tärkeintä on luoda kysyntää Ostopäätöspolku voidaan jakaa karkeasti seuraaviin vaiheisiin: Tietoisuus (yrityksestä, tuotteesta, omasta tarpeesta tai ongelmasta), Kiinnostus (yrityksestä tai tuotteesta), Tarve (tuotteelle, palvelulle tai ratkaisulle), Ostopäätös (uudelleen- tai lisäosto) Suosittelu Markkinoinnillisesti kiinnostuksen herättäminen on kaikkein mielenkiintoisinta. Iso kysymys on: ”Miten erottautua kilpailijoista?” Kiinnostuksen herättämisen, ja kilpailijoista erottautumisen, edellytyksenä on hyvä […]
Tulospohjainen markkinointi
Mitä on huomioitava? Tulospohjainen markkinointi on ideana hyvä, mutta yleensä tulospohjaista markkinointia kysyy yritys, jolle se ei sovi, tai sitä tarjoaa yritys, jolta tulospohjaista markkinointia kaipaavan yrityksen ei kannata ostaa annetuilla ehdoilla. Kirjoituksen lopussa on kuitenkin vinkki tulospohjaisesta markkinoinnista kiinnostuneille.Toisinaan markkinointitoimistoille esitetään kysymys: ”Kuinka paljon liidejä (tai kauppaa) tämä markkinointi tuottaa?”Kysymykseen voi yrittää vastata rakentamalla excel-kaavoja, joilla sitten koitetaan ennakoida ROI:ta, ROMI:a, ROAS:ta, CPA:ta, konversio-%:a ja muita […]
B2B-markkinointi
B2B-markkinoinnilla rakennetaan luottamusta ja kasvatetaan tunnettuutta B2B -markkinoinnin tehtävä on rakentaa luottamusta ja kasvattaa tunnettuutta kohderyhmän päättäjien keskuudessa. Myynnin on helpompi suoriutua myyntitehtävästään, kun B2B-markkinointi tukee myynnin tavoitteita kohderyhmän luottamuksen voittamiseksi. Miksi tunnettuus ja luottamus ovat tärkeitä B2B-markkinoinnissa? B2B-myynnissä tyypilliset ratkottavat ongelmat ovat: Näihin kaikkiin ongelmiin ratkaisu on riittävän suuri luottamus myyjän ja potentiaalisen asiakkaan, […]