Blogi

Tehokkaampaa markkinointia koko ostopolulle

Huomattavan moni ajattelee vieläkin, että Google -markkinointi on ainoastaan hakusanamainontaa. He ovat oikeassa, mutta vain osittain.

Nykyaikainen Google -markkinointi mahdollistaa täydellisen ostopolun hallinnan potentiaaliselle ihanneasiakkaalle. Mahdollisuus on olemassa sekä B2B-, että B2C -markkinoinnissa.

Suosittelen Menetystarinoiden markkinoinnin palveluita muillekin, jotka kaipaavat buustia verkkokauppansa myyntiin.
Janne Rosama, hifitalo.

Google markkinointi ostopolulle jaettuna

Ostopolun vaiheet voidaan jakaa esimerkiksi seuraaviin vaiheisiin:

• Tietoisuus (yrityksestä, tuotteesta, palvelusta tai vaikka tarpeesta)
• Kiinnostus ja tiedon haku
• Tarve
• Hankinta
• Täydennys- tai uudelleenhankinta

Hyvä Google-markkinoinnin toteuttaja suunnittelee jokaiseen ostopäätösvaiheeseen parhaiten sopivat mainospaikat ja sisällöt.

Alla esimerkki tiivistetystä Google -markkinointisuunnitelmasta:

Onnistuneen suunnittelun taustalla on hyvä asiakastuntemus, sekä tietämys Google -markkinoinnin mahdollisuuksista. Menestystarinat käyttää asiakastuntemuksen hankkimiseen ostajaprofiilien laadintaa, jotta markkinointi saadaan varmasti rakennettua loppuasiakasta ajatellen.

Google-markkinointia voi nykyään tehdä seuraavissa mainospaikoissa:

• Google Ads -hakusanamainonta
• Google Display Network –bannerimainonta
• Gmail -mainonta Google-sähköpostissa
• Google Discover -mainonta Google -sovelluksessa
• Google Shopping -mainonta tuotemainoksilla mm. Googlen hakutuloksissa
• Youtube -videomainonta
• Google Play -mainonta Googlen applikaatiokaupassa
• Mobiiliapplikaatiomainonta Google Android -sovelluksissa
• Google My Business -paikallishakutuloksissa

Yllä olevia mainospaikkoja käytetään potentiaalisen asiakkaan ostopolun eri vaiheissa.

Google -markkinointi on kohdennettavissa seuraavilla tavoilla:

• Kohderyhmän demografisten tietojen perusteella (ikä, sukupuoli, sijainti)
• Hakusanan perusteella
• Ostoaikeiden perusteella
• Uudelleenmarkkinointina (ReTargeting / ReMarketing)
• Samankaltaiset ihmiset, kuin oma uudelleenmarkkinointiyleisö
• Omille yleisöille (Custom Audience)
• Googlen automaatiolla Smart -targeting
• Mainospaikan perusteella
• Aiheiden ja kiinnostuksen kohteiden perusteella
• Ja luonnollisesti ylläolevia voi yhdistellä omien tarkkaan rajattujen kohdeyleisöjen löytämiseksi

Miten Google -markkinointi on teillä hoidettu?

Mikäli luulit siis, että Google -markkinointi on mainontaa Google Ads -hakutuloksissa, olit oikeassa, mutta vain osittain.

Google -markkinointi on täydellisesti ohjelmoitua mainontaa ihanneasiakkaan ostopolulle. Mikäli yrityksesi vielä tekee ainoastaan Google Ads -hakusanamainontaa, mutta jättää muut osa-alueet kilpailijoille, niin voi olla, että olette jäämässä jälkeen kilpailijoistanne.

Ei tarvinnut edes miettiä yhteistyön aloitusta. Halusin analyysin tilanteestamme, ja kun kuulimme sen minkä tiesimmekin olevan vialla, niin oli helppo aloittaa.
Mika Bäggström, S1 Networks

Referenssejä

Tutustu esimerkiksi verkkokauppa Hifitalon case -esimerkkiin. Hifitalolle tuotimme vuonna 2020 yli 2000 suoraa tilausta Google -markkinoinnin keinoin.

Teollisuuden alan Spraytec:n tilauskanta kasvoi moninkertaiseksi, kun markkinointiin yhdistettiin viestin selkeyttäminen ja Google -markkinointi.

Ota yhteyttä, jos heräsi kysyttävää Google-markkinoinnista

Menestystarinat on vuonna 2006 perustettu digimarkkinoinnin asiantuntijayritys. Tehtävämme on tuoda asiakkaillemme mitattavaa liiketoimintaa ja lisäarvoa markkinoinnin avulla.

Kun haluat lisätietoja Google-markkinoinnista, niin ota yhteyttä Menestystarinoiden huippuasiantuntijoihin!

Saattaisit olla kiinnostunut myös seuraavista:

• Google hakukoneoptimointi – kielletyt keinot
• Google Ads -mainonta ja 3 nopeaa tapaa parantaa ROI:ta
• Google Ads hakusanamainonta, tavoita kohderyhmäsi ostopäätöshetkellä
• Menestystarinat Oy:n myyntistrategia 2021-2023
• Facebook-mainonta

Googlen markkinointimahdollisuuksiin voi tutustua myös Googlen omilla verkkosivuilla.